KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP: Nâng Cao Hoạt Động Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Bao Bì Đông Nam Việt

Hoạt động bán hàng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt trong ngành sản xuất bao bì. Khóa luận này tập trung phân tích tình hình bán hàng tại Công ty Cổ phần Bao Bì Đông Nam Việt, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất giải pháp tối ưu.

1. Thực trạng hoạt động bán hàng tại công ty

• Sản phẩm kinh doanh: Bao bì giấy, bao bì nhựa, bao bì thân thiện môi trường.
• Kênh phân phối: Bán hàng trực tiếp, online, qua đại lý.
• Khách hàng mục tiêu: Doanh nghiệp sản xuất thực phẩm, hàng tiêu dùng, xuất khẩu.

2. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng

Những yếu tố quan trọng tác động đến doanh số bán hàng của công ty bao gồm:

• Chất lượng sản phẩm: Ảnh hưởng trực tiếp đến lòng tin khách hàng.
• Giá cả cạnh tranh: Tác động đến quyết định mua hàng của khách.
• Chính sách khuyến mãi: Kích thích nhu cầu và tăng doanh số.

3. So sánh hiệu suất bán hàng theo từng kênh

4. Giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng

Để tối ưu hoạt động bán hàng, công ty cần áp dụng các chiến lược:

• Đa dạng hóa sản phẩm: Nâng cao chất lượng và thiết kế bao bì.
• Phát triển thương mại điện tử: Tăng cường bán hàng qua các nền tảng online.
• Chính sách giá linh hoạt: Điều chỉnh giá phù hợp với từng nhóm khách hàng.

5. Kết luận

Việc nâng cao hiệu quả bán hàng sẽ giúp Công ty Cổ phần Bao Bì Đông Nam Việt mở rộng thị trường, gia tăng doanh thu và nâng cao năng lực cạnh tranh.

? Tải ngay khóa luận