Lời nói đầu

       Ngày nay, khi mà nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra gay gắt hơn bao giờ hết. Đối với một doanh nghiệp ngoài quốc doanh có qui mô vừa và nhỏ thì việc duy trì hoạt động và kinh doanh có lãi là vô cùng khó khăn.

      Thực tế cho thấy, các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, kém hiệu quả là do không tìm được đầu ra hay còn hạn chế trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàng hoá. Yếu kém trong việc tiêu thụ hàng hoá không những ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, mà còn làm gián đoạn quá trình lưu thông hàng hoá, ảnh hưởng tới việc sản xuất hàng hoá, kìm hãm sự phát triển kinh tế đất nước .

       Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt đó, công ty TNHH MINH HƯƠNG  cũng gặp rất nhiều khó khăn để có thể tồn tại và phát triển. Tuy hàng năm doanh thu của công ty vẫn tăng với tỷ lệ khá nhưng vẫn còn mốt số hạn chế trong việc tiêu thụ hàng hoá. Đây là khâu cuối cùng của chu kì sản xuất kinh doanh và là khâu giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty, giúp công ty có thể tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường.

    Vậy làm thế nào để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá? Luôn là câu hỏi đặt ra cho các nhà quản trị công ty cũng như sinh viên khoa Quản trị Doanh Nghiệp trường Đại học Thương Mại. Do đó trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH MINH HƯƠNG em đã chọn đề tài:

“Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH MINH HƯƠNG “  làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp.

    Em hy vọng với đề tài này sẽ đóng góp một phần công sức nhỏ bé vào việc thúc đẩy công tác tiêu thụ hàng hoá của Công ty và giải đáp thắc mắc bấy lâu của mình.

     Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm có 3 chương:

Mục lục

Lời cảm ơn

Lời nói đầu

CHƯƠNG I: Những vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụ hàng hóa của các doanh nhgiệp trong nền kinh tế thị trường

I.Vị trí, vai trò của hoạt động tiêu thụ hàng hóa đối với doanh nghiệp

1. Khái niệm về tiêu thụ hàng hóa.
2. Vai trò của tiêu thụ hàng hóa

3.Thị trường và chức năng chủ yếu của thị trường

1. Nội dung chủ yếu của quá trình tiêu thụ hàng hóa tại doanh nghiệp
2. Nghiên cứu thị trường
3. Chiến lượng sản phẩm hàng hóa
4. Chiến lược giá cả
5. Chiến lược phân phối
6. Chiến lược giao tiếp khuếch trương

III. Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ sản phẩm hàng hóa

1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
3. Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hóa của các doanh nghiệp
4. Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp
5. Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo phát triển thị phần của doanh nghiệp
6. Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo tăng tài sản vô hình cho doanh nghiệp
7. Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo dịch vụ cho khách hàng

CHƯƠNG II: Khảo sát và phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa tại công ty TNHH MINH HƯƠNG

1. Qúa trình hình thành và phát triển
2. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty TNHH MINH HƯƠNG
3. Sản phẩm, hàng hóa của công ty
4. Cơ cấu tổ chức của công ty
5. Các yếu tố sản xuất

III. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty TNHH MINH HƯƠNG

1. Phân tích chung tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty
2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MH qua 3 năm (2004, 2005, 2006)
3. Phân tích tình hình kinh doanh thương mại của công ty
4. Phân tích tiêu thụ theo phương thức bán qua 3 năm
5. Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty TNHH MINH HƯƠNG
6. Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
7. Những thành tựu đạt được của công ty
8. Những tồn tại và nguyên nhân

CHƯƠNG III: Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa tại công ty TNHH MINH HƯƠNG

1. Định hướng phát triển của công ty TNHH MINH HƯƠNG
2. Dự báo nhu cầu sản phẩm của công ty năm 2007
3. Kế hoạch mua hàng, sản xuất và tiêu thụ hàng hóa
4. Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của công ty
5. Các biện pháp công ty đã và đang áp dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty
6. Một số ý kiến của em để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa

III. Những kiến nghị với nhà nước

Kết luận

Tài liệu tham khảo